E-ticaret ve dijital pazarlama firmalarının pazarlama çalışmaları, tüketicilere doğrudan ulaşmak ve fırsatları duyurmaya yöneliktir. Bu kapsamda teknolojinin her türlü imkânından yararlanmak esastır. Söz konusu çalışmaların başarılı olması için de sosyal medya ya da e-posta platformlarında mümkün olduğu kadar fazla abone sayısına ulaşmak gerekir. Abone sayısı ne kadar çok olursa pazarlama çalışmalarından alınacak verim de o kadar yüksek olacaktır.
Kullanıcılara Değer Sunun
Günümüz dünyasında internet, insanların vazgeçilmez gereksinimlerinden biridir. Kullanıcılar her firmanın abone listesine kayıt olmak istemezler. Abone olarak hem bilgilerini paylaşmaktan çekinir hem de markaların spam yapma durumu ile karşılaşmayı arzu etmez. Bu nedenle abonelik formalarında müşterilerinize değer kattığınızı göstermeniz gerekir. Ayrıca müşterilerinizin platforma abone olarak ne tür içerik ve fırsatlardan yararlanabileceklerini abone formlarında belirtebilirsiniz.
Hedef Kitlenizin İlgisini Çekin
İnsanlar bir platforma üye olacakları zaman ilgi çekici olup olmadığını sorgular. Bu kapsamda yapılan satışların ilgi çekici olması, site sahibinin elinde olan bir durumdur. Hazırlanan görseller ve içerikler ile hedef kitlenin ilgisi çekilerek abone sayısı artırılabilir. Bunun yanında faaliyet alanı ile ilgili blog yazılarının yazdırılması, SEO çalışması gibi etmenler abone sayısının belirgin şekilde artmasını sağlayacaktır.
Pop up Kullanın
Pop up kullanımının doğru kanallarla yapılması web sayfasına geri dönüş için çok önemlidir. Kampanya ve fırsat duyurularının yanı sıra e-posta aboneliği için pop up kullanımından çok etkili sonuçlar elde edebilirsiniz. Özellikle sayfada belli bir süre vakit geçiren kullanıcılar sayfadan ayrılacakken bir pop up gösterimi ile sayfada kalacağı süre uzatılabilir. Bu özellik, kullanıcının fare imlecini hareket ettirmesine duyarlıdır. Kullanıcı tam sayfayı kapatacakken karşısına pop up çıkar.
İçeriğin Sonuna Abonelik Formu Ekleyin
E-ticaret pazarlama ile ürünlerini satma niyetinde olan her kullanıcının aklında “Nasıl abone kazanılır?” sorusu mutlaka vardır. Sitenizin abone arttırma yöntemlerinden biri de hazırlanacak içeriklerdir. İlgi çekici içerikleri okuyan kullanıcılar, markaya ilgi duyar. Blog ya da içeriklerin altına bir abonelik formu ekleyerek siteyi ziyaret eden kullanıcılar abone olmaya yönlendirilebilir.
Abone Ol İşlemini Kolaylaştırın
Kullanıcı, abonelik işleminin mümkün olduğu kadar kolay olmasını ister. Bu nedenle hazırladığınız abonelik formlarının mümkün olduğu kadar basit ve mümkün olduğu kadar kısa bilgiler içermelidir. Kullanıcı tek adımda tüm işlemleri yapabilmelidir. Bu anlamda firmaların en çok kullandığı yöntem, aboneden sadece e-posta adresinin istenmesidir. Böylece kullanıcı, ekstra bilgiler vermeden, sadece e-posta adresi ile abone listesine eklenebilir.
Sosyal Ağlarda Yönlendirme Yapın
E-posta aboneliğini sadece e-ticaret sitenizi kullanarak yapmak zorunda değilsiniz. Sosyal medya platformlarındaki takipçilerinizi de sitenize yönlendirebilirsiniz. Yapacağınız basit bir paylaşım ile abone olmaları halinde takipçilerinizin ne gibi avantajlara sahip olacağını bildirebilirsiniz. Bunun için bir link paylaşımı da yapabilirsiniz. Bu sayede sosyal medyadaki takipçilerinizi e-ticaret sitenize çekmiş olursunuz.
A/B test ile Testler Yapın
Kullanıcıların sitenin işleyişinden ve satılan ürünlerle ilgili memnuniyetini sorgulamak için sık sık testler yapılmalıdır. Yapılan testler, kullanıcın yapılan işe nasıl tepki verdiğinin ölçülerek gerekli geri beslemenin yapılmasına katkı sağlayacaktır. Yani yapılan çalışma bir nevi AR-GE çalışmasıdır.
Kullanıcılarınızla Bağlantıda Kalın
Kullanıcılarla sürekli bağlantı kurulması marka bilinirliğini artırır. Bu kapsamda yeni abonelere teşekkür ya da hoş geldin maili gönderilebilir. Bunun yanında tüm abonelere kampanyalar ve fırsatlar ile ilgili mail gönderip sürekli güncel kalmaları sağlanabilir. Tabi burada ölçülü olmak çok önemlidir. Kullanıcılar aynı markadan sık mail almaktan da hoşlanmazlar. Gönderdiğiniz maillerin kullanıcılar tarafından spam bildirilmesini hiçbir işletme arzu etmez.
E-posta pazarlama ile ilgili diğer faydalı ipuçları için blogumuzdaki diğer yazıları okuyabilirsiniz.
